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海陆空模型提供商转身服务商

时间:2022-01-22 09:28  来源:未知   作者:admin   点击:

  5次航海模型世界冠军,20次全国航模锦标赛冠军,3次被授予国家最高体育荣誉奖章,至今仍然保持着航海模型F1-V15项目的世界纪录。作为运动员,冯锐几乎囊括了所有可能获得的荣誉,因此也被称为“航模界李宁”。

  凭借敏锐的市场嗅觉和持之以恒的精神,由他在2001年创办的中天模型有限公司,目前提供着我国80%以上青少年海陆空模型器材。随着国家体育总局航管中心批准其建设亚洲规模第一、投资过亿的“全国科技体育模型研发中心”,中天也正在从模型提供商转变成为为科技教育、科技体育行业提供整体解决方案的服务商。

  “那时候流行‘小发明、小制作、小创造’的活动,我在小学二年级的时候就加入了学校的航模队。”已过不惑之年的冯锐坐在摆满航模的展厅里,回忆起和航模的初识,满眼望去都是自己儿时的影子。12岁那年,在浙江省第八届运动会上,冯锐拿下了青少年组比赛的冠军。

  航模比赛激活了青少年的创造力以及对于各领域内科学知识的浓厚兴趣。(资料照片)

  获得世界冠军后,冯锐得到了更多参加世界大赛的机会。在欧洲比赛期间,他看到科技模型活动在欧洲青少年当中很受欢迎。与此同时,他发现他所参加的航模世界锦标赛的赞助商,本身就是欧洲最大的一家模型企业。“从这家企业的发展轨迹看,是不是10年或者20年后,中国也会有这种需求。”

  而国内在这块领域的空白,则让他下定了创业的决心。“小时候,整个杭州只有一个小的航模商店,仅有一些小马达、小木片可以买,有的孩子在做一架小飞机、一辆电动空气桨的小赛车的时候,经常是有钱没地方买需要的东西,经常会为找材料、买材料而头疼。既然国外已经有了这种市场,而国内在这方面资源又比较匮乏,我为什么不成立一家公司,自己设计模型呢?”

  2000年底,国家体育总局准备在嘉兴南湖举办一场航模比赛,并在全国进行了器材招标,得到消息的冯锐和教练商量后决定一试,没想到真的中标了。他拿出比赛获得的奖金——全部5万块钱存款,和教练一起凑了10万元,租了一间几十平方米的废旧厂房,成立了中天模型有限公司。

  创业之初,冯锐和教练的想法是,能够让更多的孩子像他儿时一样,参与到航模这种既动脑又动手、同时又充满挑战性和趣味性的活动中来。“你买个玩具飞机,装两节电池飞起来的感觉,跟自己亲自动手做的是不一样的,一定是自己设计、自己组装的飞机飞起来感觉更好。”

  经过反复琢磨,公司开发的现代帆船模型问世了。2022-01-19中华人民共和国主席令“我们的模型设计得很漂亮,但是在后续的生产过程中,却遇到了很多困难。”冯锐说,“原来我们参赛,做的是个性化模型,而现在是要工业化生产面向市场销售,要求普通员工能够快速复制五千条乃至上万条帆船模型,这个转变是很困难的。比如不好生产,出材率、成功率都很低,浪费很大。”

  此外,在模型设计上,世界冠军这个原本预想中的专业优势,反倒让他们一开始便走进了误区。“我是世界冠军,所以我的想法是,要做得有点难度来体现我的专业水准。”然而产品问世后,市场并不买单,一开始的销售并不顺畅。

  “我做了很多走访,见了很多用户,去了上海、北京,去和各地科技馆、少年宫、学校老师进行面对面的交流。大家普遍反映难度太大了,老师都做不出来,更何况学生。”将各种各样的问题收集归纳后,冯锐发现,他们之前在产品定位上有些偏差,“所以我们就想,能不能整合开发,设计出一些东西,把最难的、最复杂的核心部分通过工厂化完成,然后留一部分由孩子去做。”

  经过不断的改进优化,产品慢慢地被老师和学生认可了,既可以让学生在动手过程中学到知识,又提高了他们动手组装设计的乐趣。“现在我们已经能非常深入地了解学生和老师的需求,去为他们定制打造一些比较符合他们需求的产品。”

  对此,冯锐深有感触地说:“我觉得作为专业运动员或者专业技术人员去创业,往往会走入这种误区。你是经过专业训练的,能够达到你这样水平的人有几个?面对那些没有专业基础的客户,要在产品设计之初就作出有针对性的定位。”

  而为了确保产品量产的高效和品质,他们引入了国际进口设备和先进工艺技术,最大限度地降低了人为因素在制造过程中带来的不确定性,最大限度地避免了材料浪费,从而生产出品质稳定、价位适中的航模产品。

  与此同时,为了让孩子在动手之余还能动脑,模型组装成功率在设计之初也是遵循一定比例,这也就意味着,并非所有孩子在完成模型组装后都能够飞上天或者下水航行。

  “一次就做成功的比例一般控制在百分之三十,经过两三次不断调试,又有百分之二十成功了,但最终还有一些孩子,因为在组装设计的过程中没有做好,因为有一步走错了,或者没做,那么他的模型可能最终会飞不起来。”

  冯锐解释说,之所以有这样的设计,是抱着一种理念,就是充分挖掘孩子的创造力,同时要培养他们的心理素质,能够承受失败的考验。“实际上孩子们在未来的职场,在社会生活中,会面对很多困难甚至失败,那么你就要去找失败的原因。就像做航模,为什么他能够一次两次成功,是不是我的翼形、我的重心位置、我的动力系统没有做好,你需要在细节中找出原因。”

  除了在模型设计中植入数学和物理知识,公司还设计了一些集体项目,需要由设计团队集体完成,在学生阶段就培养孩子们的团队合作精神。比如几个人共同去完成一个建筑模型、共同去完成一架飞机模型。冯锐说,现在这些理念也得到了老师和家长们的认可。

  没多久,中天一款名为“空中战士”的电动线操纵飞机,因性能达到了国内领先水平,被国家体育总局航管中心选定为次年的全国青少年“飞向北京”航空模型竞赛的指定器材。对于行业摸出了规律的冯锐,带着企业开始走上“正规军”的道路,2005年公司开始实现盈利。

  公司壮大后,接轨国际,引进全球领先的STEAM教育理念课程系统,激活学生创造力,激发青少年对于航空、航海、车辆、建筑等领域内科学知识的浓厚兴趣。公司还在欧洲设立STEAM研发中心,聘请国际顶尖科技教育研发人员。由多名海外科教器材设计师、航模世界冠军、国家级赛事裁判长以及一线教学专家组成的研发团队达30多人。

  负责欧洲STEM研发的是一位以色列知名科教专家、STEAM器材创意设计师,曾担任因特尔公司多届科教项目活动总策划,熟悉国际科技教育发展趋势,拥有数十项发明专利。公司研发总监则是全球益智玩具、智能模型行业资深研发工程师,曾主导吉尼斯记录最小直升机小黄蜂、艾赛尔电子狗、喜羊羊与灰太狼等数十项国际高科技产品的开发工作。

  刚创业时,他来到位于德国纽伦堡科技模型最大的展览,当时中天并没有资格获得展位,他便将一箱模型偷偷藏在衣帽间,一个人在偌大的展览上找有可能的合作商。如今,在希腊圣托里尼的小岛上,在巴黎卢浮宫的商业街橱窗内,中天模型已然遍布全球。

  在国际合作中,中天不断调整经营策略,以适应国际市场需求。2017年2月,公司经过考察调研发现,中天模型研发的扑翼机在英国市场上已经发生了价格拉锯战,原先合作的英国HMO公司打算放弃原有扑翼机的市场。为了避免价格战,解决客户在市场上的竞争压力和产品在市场上面临的淘汰危机,研发团队根据扑翼机的特点,研发出全新产品,最后与HOM公司达成了长期合作关系。

  每年,中天核心团队都会到国际市场考察、拜访客户。调研科技教育器材和益智玩具的市场趋势,同时积极参与国际各大展会,获取行业一手信息和最新动向。

  科技航模消费群体的主力无疑是青少年,冯锐看到了青少年模型活动的教学意义和商业价值,公司的发展重心渐渐明晰,从单一的生产制造向科技体育场所建设、活动协办、户外营地创建等多元化方向拓展,为爱好科技模型的孩子们建营地、办比赛。

  中天模型常年参与由国家体育总局、教育部、中国科协、共青团中央等部委联合支持的各类科技模型教育竞赛活动,并积极参与国赛标准规则方面的制定工作,具备丰富的赛事活动组织经验。由中天组织的浙江省各类模型活动赛事每年累计参赛人数超过10万人次。除此之外,中天还远赴国外承办赛事:2016中国涡喷编队公开赛、以色列因特尔教育机器人赛、美国新泽西州航空夏令营等等,累计20个国家参与相关赛事活动。

  如今,冯锐所带领的团队已经壮大为一家人数近300人,提供我国80%以上青少年海陆空模型器材的中型科技企业。在全国近2000个县市的中小学,几乎都能看到中天模型的身影,公司先后获得了“全国科技体育模型研发中心”、“全国科技体育模型竞赛器材供应商”、“中国航空运动协会航空飞行营地”等殊荣。中冶集团:点亮博物馆让文物“活”起来

  在冯锐看来,公司从最初的生产、研发、销售型企业,拓展到科技体育、科技教育行业整体解决方案供应商,可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验,积累对顾客需求的认识,由此打造出更强的核心竞争力。

  “我们原来是一个传统的研发生产销售的企业模式,未来的规划是整合全球的科技教育资源,培养未来的创新人才。我们给企业的定位是科技教育和科技体育综合服务商,不单纯只提供一个船或者飞机模型,而是提供一个整体的服务方案。”对于公司未来的发展,冯锐也有着清晰的规划。

  他解释说,所谓科技教育,更多的是普及型的,难度更低、投入成本更低、更容易开展,能够让更多的小朋友参与进来。将美术课、自然科学课、物理课的知识融入产品中,将光学、太阳能转化电能等原理贯穿在模型制作过程中,让每一个产品都体现一个知识点。

  而所谓科技体育,就是有一部分体育竞技,例如帆船、小快艇、飞机留空实践等竞技项目,每个竞技项目里面都含有丰富的科技元素。

  所谓的综合服务商就是为合作伙伴提供一套整体解决方案。“客户有什么需求,只要提出概念,后面的事情我们来完成。”冯锐说,客户需要举办科技节、科技赛事,中天可以帮助客户策划,甚至帮助运营;客户要打造专业的创科教室、科模进校园,中天可以设计方案,负责编写教材、培训师资。

  2014年,公司正式确定入驻杭州高新技术开发区白马湖生态创意城,并经国家体育总局航管中心批准建设亚洲规模第一、投资过亿元的“全国科技体育模型研发中心”。根据规划,中心将立足科技教育和科技体育两大产业,将项目打造成一个融研发、交流、培训、旅游为一体的航母级科技教育及科技体育综合体。项目计划2017年竣工。“通过这几年的努力,我们希望未来能够进入资本市场,这样会有更大的物理空间和更多的资源,可以更好地为科技教育和科技体育事业服务。”冯锐说。

  随着互联网发展的无处不在,中天开始全面介入“互联网+航空运动”,开发以移动互联网技术为支撑的航空运动服务,其创新平台全国无人驾驶航空器监管与服务平台——飞盟网已经上线,这是国家体育总局航空无线电运动管理中心唯一授权的无人驾驶航空器和航空营地管理、比赛、培训考核综合服务网络平台,也将成为无人机和航模爱好者的网络家园。

  万里长江,是中华民族的象征。位于长江中游的洞庭湖、鄱阳湖如同“长江之肾”,与长江连为一体,构成世界著名的“江湖关系”。